Флирт - тактика переговоров для женщин

Флирт - тактика переговоров для женщин

Флирт может помочь женщинам достичь в переговорах того, чего они хотят, согласно результатам нового исследования.

"Женщины однозначно сталкиваются с компромиссом: с одной стороны они хотят, чтобы их воспринимали сильными оппонентами, а с другой – хотят остаться эмоционально теплыми в общении с партнерами. Использование женского очарования в переговорах – тот метод, который комбинирует в себе и первое, и второе", - говорит автор исследования Лаура Крэй (Laura Kray), профессор в школе Haas School of Business при University of California в Беркли.

В серии экспериментов со 100 участницами, она и ее коллеги обнаружили, что флирт в ходе переговоров был более эффективным подходом для женщин, чем для мужчин, и что флирт помог женщинам получить от мужчин скидки, которых они добивались. Однако, женщины, выступающие в качестве продавцов, не сбросили цену в ответ на игривое поведение женщин-покупателей.

Исследование было опубликовано в октябрьском номере журнала Personality and Social Psychology Bulletin.

"Флирт, который достигает положительных результатов, не предполагает открытых сексуальных домогательств", - объяснила доктор Крэй.

Скорее всего, успешный флирт представляет собой подлинное, привлекательное поведение без серьезных намерений. Исследование показало, что мужчины связывают женский флирт с положительными качествами, такими как доверие, которое считается необходимым для успешных переговоров. Флирт весьма профессионален, если он остается игривым и дружественным.

Опубликовано: webapteka.by 31 октября 2012


Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook